¿Qué marcas de autos compran y atraen más a las mujeres?
Estas son las marcas de autos preferidas por las mujeres, y los registros de compra lo demuestran.
Para lograr el mayor volumen de ventas, la mayoría de las marcas de autos siempre buscan encontrar penetración en todos los grupos demográficos. Uno de los puntos donde se ha puesto más atención es en las mujeres, esto debido a que cada vez más existen compradoras independientes. Sumado a ello, hay que considerar que en la adquisición de un vehículo en familia, en quien muchas veces reside la decisión es en la mujer.
De acuerdo con un análisis de S&P Global Mobility, algunas marcas de autos están teniendo mucho más éxito entre las mujeres compradoras. Por ejemplo, entre las 25 marcas principales en Estados Unidos, Buick ocupó el primer lugar en 2022 en participación de mujeres en la marca, con un 55 por ciento de registros personales de vehículos nuevos, seguida de Mitsubishi, MINI, Lexus, Infiniti, Mazda y Kia.
En términos de volúmenes totales de vehículos personales registrados por mujeres en 2022, Toyota se ubicó claramente por encima de todas las demás marcas. Por su parte, debido a que su gama de modelos está compuesta por camiones y pickups, Ram ocupó el lugar más bajo con solo el 17 por ciento de las compras de vehículos nuevos realizadas por mujeres; le siguen GMC, Ford, Tesla y Dodge.
Viendo la tendencia que hay por los hombres a comprar pickups, el caso atípico es Tesla, ya que a pesar del éxito de su SUV compacto Modelo Y en un segmento fuertemente femenino, sus registros de vehículos personales tienen un sesgo decididamente masculino.
Las marcas de autos con mayor representación de compradoras femeninas
● Buick 55%
● Mitsubishi 51.4%
● MINI 51.1%
● Lexus 50.4%
● Infinito 49.6%
● Mazda 49%
● Kia 49%
● Promedio de la industria 41.2%
Las marcas de autos con menor representación de compradoras femeninas
● Ram 17%
● GMC 28.7%
● Vado 31.1%
● Tesla 33.1%
● Dodge 33.9%
Si bien la participación de la marca es una forma de examinar las preferencias demográficas, el volumen general de registros de consumidoras también es una medida crítica. En un nivel de volumen puro, Toyota aseguró la mayor cantidad de corazones y mentes de mujeres compradoras de automóviles en 2022 con cientos de miles de registros personales.
Marcas de autos con mayor volumen de registros entre mujeres
● Toyota 606,985 unidades - 43.3%
● Honda 363,799 unidades - 48.2%
● Chevrolet 340,999 unidades- 34.7%
● Ford 313,477 unidades - 31.1%
● Hyundai 294,380 unidades - 47.7%
¿Por qué la importancia de atraer al público femenino por parte de las marcas de autos?
Por un lado, las mujeres constituyen más de la mitad de la población, el 50.5% según el último censo estadounidense, e influyen en la gran mayoría de las compras de vehículos. Además, las mujeres compradoras muestran constantemente más lealtad a la marca que los hombres, con un promedio de 4 puntos porcentuales más de probabilidad de quedarse con la misma marca, según S&P Global Mobility.
Estas cifras de lealtad femenina a la marca son aún más altas para las marcas con el mayor porcentaje de mujeres compradoras: 9.2 puntos porcentuales más leales que los hombres para los vehículos MINI, 7.6 para Mitsubishi, 5.2 para Lexus e Infiniti, y 4.3 para Buick. Ford es la única marca con mayor lealtad entre los hombres que entre las mujeres.